SPECIALIZOVANÉ ŠKOLENÍ          

nejčastěji realizované školení pro obchodníky a prodavače ( 21 let našich zkušeností )

Školení prodavačů : kurz na 1 den:  zaměřeno na klasické kamenné obchody - poptavka@kvalitniobchodnik.cz

• Pochopení a využití vlastností prodavače
• Pochopení a využití schopností prodavače
• Vysvětlení si logických fází jednání : od přivítání zákazníka, přes sběr informací ... až po to, jak ukončovat obchod.
• Modelové situace, příklady z praxe.
• Trénink

Školení obchodníků : kurz na 1 den : zaměřeno na prodej v terénu - poptavka@kvalitniobchodnik.cz

• Jak vyhledávat a vytipovávat potenciální zákazníky
• Jak realizovat avizici : jak má vypadat první telefonát, mail, schůzka ... až po ukončení obchodu - objednávku.
• Jak posilovat spokojenost zákazníka
• Modelové situace, příklady z praxe.
• Trénink

VÝBĚR a HODNOCENÍ OBCHODNÍKA

Nechte si prověřit Vaše současné obchodníky a zvyšte úspěšnost výběrových řízení 

1.Schůzka

• V této fázi Vás bezplatně navštívíme a ukážeme, jak to celé funguje
• Taktéž si upřesníme cíl daného obchodníka - podle toho je sestaven test

2. Obchodní test

• Na základě předešlé schůzky obdržíte speciální, obchodní test
• Ten necháte dle zaslaných instrukcí vyplnit Vámi vybrané osoby ( např. kandidáty na obchodníky )
• Odpovědi zašlete na adresu uvedenou v instrukcích 
• Do 7 dnů obdržíte výsledky testů, tj. doporučen/nedoporučen a podrobné doporučení

Obchodní test si můžete vyzkoušet ZDARMA ZDE 

3.Zátežový pohovor 

• V návaznosti na obchodních test je kandidát podroben zátěžovému pohovoru
• Pohovor probíhá za Vaší přítomnosti
• Obsahem pohovoru je schopnost navázat vztah, odolat námitkám, tlaku, vyjednávat, kombinovat, analyzovat atd..
• Okamžitě po pohovoru obdržíte slovní komentář
• Do 5 dnů od pohovoru obdržíte písemný rozbor kandidáta ( syntéza testu a pohovoru )

4.Pozorování* 

• Osoba je hodnocena ve všech fázích jednání : příprava, otevření (schůzka 1-x), klíčový faktor, uzavření (schůzka 2-x)
• Tzn. že s obou strávíme několik dnů v kanceláři a následně v terénu na schůzkách
• Závěrem je popis silných a slabých stránek obchodníky dle struktury jednání

6. Školení a koučink

• Na základě zjištěných rezerv je pro kandidáta či současného obchodníka připraven tréning 
• Školení je většinou kombinací 50% teorie a 50% ukázek přímo v praxi, v terénu
• Na konci školení je obchodník či skupina obchodníků podrobena zkouškám pro ověření znalostí
• Seznam standardních - základních školení si můžete prohlednout ZDE 

Máte více dotazů, zavolejte nebo napište SMS na tel. :   739 204 230                               

nebo napište na poptavka@kvalitniobchodnik.cz